青少年篮球培训规模化扩张的症结在哪?

- 2018-05-17 -


        10年前,大家讨论体育市场最多的话题一定是李宁、安踏这些体育服装品牌,“赛事、培训、体育经纪人都是几年后才出现的新的体育商业业态。


        现在是国家一级篮球运动员的靳星回忆起当年创业的情景:从北京体育大学篮球专业毕业后效力于浙江广厦队,带着右腿的旧伤,在半月板接受过手术、十字韧带撕裂但没有缝合的情况下,在球场上坚持了一年,最后不得不离开赛场。


        靳星担任过篮球教练、从事过篮球经纪,并前往美国学习,在把这个行业的纵横脉络都摸得差不多后,他最终选择做自己擅长的事:篮球培训


        2009年,靳星创办了篮球培训学校,主业是为4—16岁的幼儿和青少年提供篮球培训,另外还包括举办篮球冬夏令营、青少年篮球赛事,并且面向社会有志于进入体育培训行业的人士开展商学院,商学院课程涵盖了教练员培训、营销、运营管理培训和项目管理等。线下商学院以大会或沙龙的形式进行培训,线上则是定期推出付费课程。


        那么,青少年篮球培训机构真的可以实现“三年业绩增长率100%”?“体育培训机构规模扩张后,利润反而降低”只是一种悖论?从事青少年篮球培训近10年的靳星如何看待如今的青少年篮球培训市场?关于青少年篮球培训有哪些新机遇或挑战?


        一、竞争激烈,倒逼转型?


        “当时的市场并不像今天有众多的玩家入场,既孤独又迷茫。”靳星告诉鲸媒体,“而从2014年开始,在政策推动、消费升级以及家长对素质教育的意识苏醒等综合作用下,大量的创业者涌入到青少年篮球培训这一赛道。”靳星经历了青少年篮球培训从无到有的过程,当越来越多的同业者涌入,市场也开始变得躁动,“现在一些机构的网络营销方式已经‘碾压’以往传统的口碑传递、老带新等方式,这对我们产生了很大冲击,不仅无法占领新开发的市场,原有的市场也会被瓜分殆尽。更重要的是,有的机构会聘请一些并不是运动员或职业教师的老师教孩子打篮球,教学质量、教师稳定性无法保证。而篮球培训非常讲究科学的训练方式和标准,不标准的教学方法甚至可能对孩子的关节和身体带来伤害。”靳星说道。


        靳星告诉鲸媒体,“随着规模的扩大,教学内容、师资水平、管理水平能否跟得上自身的扩张节奏十分重要。”

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